“独白经理人”系列之IT游侠冯星君：其实不想留

　　编导李皖 摄像杨新宇

　　【导语】

　　讲述财富故事，追寻财富品质，大家好，我是卢笛，在中国IT界有位“大侠”冯星君，2002年被评为中国十大软件领军人物。按照业内公认的说法，此人当选是凭着他的资历：他是中国大陆第一家外资软件公司的经理人，并且先后在两个互为对手的世界级软件公司：甲骨文和塞贝斯，都坐上了中国区总裁的高位。很有江湖声望啊！不过奇怪的是，对于这一段令业界仰慕的经历，今天的冯星君却说，那其实是他心中永远的痛：中国区总裁，是一场梦。

　　【配音】

　　2004年8月，在中国市场排名第四的软件公司塞贝斯，其中国区总裁：时年55岁的冯星君宣布退休，着手筹办自己的软件公司。按冯星君公开的说法，退休原因是塞贝斯总部与他就2004年度的广告投放计划产生了分歧。消息一出，江湖震动。一个计划分歧会导致总裁罢官吗？

　　【同期】

　　冯星君：实际上退休也是我的一个借口向公司辞职

　　【配音】

　　其实现在看来，广告投放事件只是一个导火索。从03年开始，塞贝斯总部绕开冯星君，对中国区公司各部门推行了经费大削减行动，并在随后一年里频频插手中国区工作。这一系列的动作，触动了冯星君内心里最不堪回望的一段记忆。时间要拉回到十五年前的香港。

　　【淡入淡出】

　　【配音】

　　1989年，香港。世界五百强企业——甲骨文公司正在筹措它的进军中国计划。在香港一家软件公司任经理人的冯星君被选中，以十万港币的启动资金，开始创建中国大陆第一家外资软件公司。

　　【同期】

　　冯星君：以为干一两年就没事了，没想到一干一辈子。

　　【配音】

　　后来被业界被为“游侠”的冯星君，出生在香港。十九岁就在外漂泊，当过香港一所监狱的督察。当他决定要学计算机的时候，连整数分数都弄不清。但就是这样一个人，创造了甲骨文在中国的奇迹。

　　【淡入淡出】

　　【配音】

　　1989年，冯星君只身一人来到北京考察市场，感觉事态严重。

　　【同期】

　　冯星君：001127当时全世界都在卖盗版，只有我在卖正版，所以后来我也不管公司的政策不政策了，先干上再说，所以当时我就采取很便宜，基本上盗版市场的价格来卖

　　【配音】

　　把正版软件当作盗版来卖，冯星君以退为攻的策略，取得了甲骨文总部有史以来唯一一次破例，甲骨文特许其软件在中国只卖500美元，培训、服务则照样跟进，结果3个月时间，冯星君就扫平了中关村的盗版甲骨文软件。

　　【同期】

　　冯星君：当时的第一个合同是清华大学的，公司连打字机都没有，合同都是手写的

　　【配音】

　　和盗版的斗争不光是在价格上，冯星君更喜欢来硬的。没有软件法，就利用商标法，并联合工商部、电子产业部一起打击盗版，端掉了很多盗版窝点，这下，他又落了个“中国打击盗版第一人”的外号。

　　【同期】

　　冯星君：我应该算第一个了，除非有人在90年以前干过这个事情，001420那段时间我端掉了很多盗版公司的财路，所以讨厌我的人是相当地不少，打电话、恐吓我的人也有。

　　【配音】

　　一硬一软两招交攻，甲骨文中国公司开始立住了脚跟，其后利润年年成倍增长。只有一年例外，那一年塞贝斯公司进入了中国。

　　【间隔片】

　　【同期】

　　冯星君：塞贝斯是一个后起之秀，在那段时间压力很大，塞贝斯打掉了甲骨文很多客户，有次一整年都没有生意，大家都担心可能要关门了。

　　【配音】

　　同样是做数据库的顶级公司，也同样是全球五百强企业，塞贝斯和甲骨文是对老冤家。塞贝斯进入中国，带来了当时世界最新的数据库。面对技术打压，冯星君选择了加强内部管理和人员培训，走上了服务路线以等待转机。

　　【同期】

　　前甲骨文华北区经理和钟劲：当时他注重人员的培养，带起了一大批人，现在这些人成了别的外企经理

　　冯星君：到最后的时候基本上是反败为胜，产品大家都差不多少了

　　【导语】

　　业内评价，面对竞争对手大军压境，冯星君选择了强化人员培训，峙机而动的策略，这是甲骨文其后能展开反扑的关键。到了1997年，甲骨文已经是当时中国市场最大的软件公司，然而这一年冯星君却选择了退出。他说那段人生最辉煌的职业生涯，在当时留给自己的，却只是深深的恨。1997年，发生了什么呢？

　　【同期】

　　冯星君：后来公司就越来越大了，大了玩法就不一样了，后来亚太区、总公司不断有人插手进来，后来事情就比较难做了。

　　【配音】

　　中国公司做大了，冯星君却失意了。越来越多的来自总部的指令，绕过冯星君直接指挥产生的冲突，让应付吵架成了他每天的工作，公司内部的权利争斗更令他不知所措。紧接着又发生的一件事情。

　　【同期】

　　冯星君：其实离开甲骨文最主要的原因是97年1月甲骨文最高领导人来北京访问让我彻底感到伤心和屈辱

　　【配音】

　　据冯星君说，当时公司总部某位领导人来访中国，对中国人表现相当傲慢，一种民族自尊心让冯星君多日累积的不满终于爆发了出来。

　　【同期】

　　冯星君：我很后悔没在人民大会堂揍他一顿，他实在他侮辱中国人了，我应该让他知道，你有钱是你的事，但不能太侮辱人

　　【配音】

　　冯星君说，如果不是因为当时有众多媒体在场，他可能又会多个“中国揍老板第一人”的称号了，不过只到今天他还是不甘心。

　　【同期】

　　冯星君：那怕打不过他，打他一拳就很高兴了

　　【黑场】

　　【配音】

　　做了八年的总裁，创下了赫赫战功，难道就是这样收场吗？愤然离开甲骨文的冯星君，当时很迷茫。其后两年，冯在一家叫白达灵的小公司当了经理，两年后白达灵被兼并，冯星君失业了，这个经历让他对甲骨文的恨意更深了，他决定报复。

　　【同期】

　　冯星君：当时在外面玩，塞贝斯的老总打电话过来，要我赶快去塞贝斯上班。

　　【配音】

　　冯星君的打算，就是投奔甲骨文的老对头，曾被自己打压得喘不过气来的塞贝斯。凭着资历，他如愿成为了塞贝斯中国区总经理。十年恩怨要有个了断，冯星君这次使出了混身解数。

　　【同期】

　　冯星君：当时一进公司把我吓了一大跳，书一丢……整个管理已经彻底完蛋了。

　　【配音】

　　当时的塞贝斯中国公司里，连地毯都几年没人打扫，机密文件到处乱放，没有人上班，下属对自己不屑一顾，人人在做着自己的生意，9个全国办事处成了一方诸侯。冯星君说，在那种环境下自己还能干下去的动力，就是“要报仇”。随后出现的，被塞贝斯中国公司称为冯氏新政。

　　【同期】

　　塞贝斯上海区总裁陈庆华他加强了行业化管理，以五大行业为线，把整个中国公司串起来，一些大腕级的销售，以前中国区老总是不敢动他们的，冯在他们身上动了刀子，必须得服从管理

　　【配音】

　　接手塞贝斯15个月，公司中国营业额翻了一倍多，冯星君再次达到了他职业生涯的顶峰。

　　【同期】

　　冯星君：还是很有成就感，不同以前从小做起，塞贝斯是我中途进去改革，这个改革的成功不光是中国领域的成功，也是塞贝斯公司教育世界各公司的典范

　　【间隔片】

　　【导语】

　　在冯星君的努力下，塞贝斯中国公司成为进入中国的第四大软件公司，再度与IBM、甲骨文和微软同席而坐，这让冯星君非常得意。然而就在这个时候，冯星君发现在变化又来了。

　　【配音】

　　进入03年，刚出了一口恶气的冯星君发现，塞贝斯总部开始了一系列的策略调整。处处插手自己的工作，甚至架空自己。他的生存环境再次回到了当年。

　　【同期】

　　冯星君：现在应该是我见好就收的时候，如果斗得不可开交，那就是我不愿意看到的事情。

　　【配音】

　　于是出现了开篇时的一幕，冯星君急流勇退了。不过这一次，他说他看破了。

　　【同期】

　　冯星君：外国公司开始时依靠你打天下，但你达到某种程度的时候，他就会不放心他庞大的一个产业放在一个外国人手中了。

　　【淡入出】

　　【实况】太极拳

　　【配音】

　　今天的冯星君，开始练起了太极拳。

　　【同期】：

　　冯星君：练了太极脾气就好些了，工作时没那么燥了

　　【配音】

　　从高位上退下来，冯星君开始筹备一家属于自己的软件公司，准备做软件外包生意。据说现在已经有一批跟了他十多年的老部下来投奔他。这一次，冯星君打算做他们的老板。虽然公司不大，计划中不会超过百人，但这位做惯了亿万大单，曾经叱咤风云的“大侠”冯星君说：他现在很快乐。

　　【同期】

　　冯星君：回首一片风雨飘摇，我觉得现在也是该好好享受一下人生的时候了

　　【字幕板】

　　冯星君主要职业历程：

　　1986年～1989年，任ComputerVision中国公司总经理

　　1989年～1997年，任甲骨文中国公司董事总经理

　　1997年-1999年，任百达灵中国公司董事总经理

　　2000年-2004年，塞贝斯软件(中国)公司董事总经理

　　职业感言：

　　如果上天给我重来一次的机会，我会从一开始就自己创业……

　　【导语】

　　如果上天给我重来一次的机会，我会选择自己创业！难为了这一样一个征杀战将。每每把一家企业做得风生水起，却又恰恰将自己送上了尽头。其实按理说，做职业经理人，职业里来，职业里去，应该不能带上感情色彩。不过这话说起来容易，做起来却难。最辉煌的人生经历，却到头来如梦一场。也许冯星君今天所看破的，正是经理人这样一个职业身上，最不堪解读的潜台词吧。选择做一个快乐的小老板，也许也是冯星君故事最好的结局吧。今天的《财富故事》也就讲到这里，再见。

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